古之“江湖”變化，風云莫測。少林、武當屹立江湖百年不倒，為其根基深厚、以信義取“江湖”。今之陶瓷市場亦如“江湖”，變化莫測。陶瓷企業(yè)要在更加激烈的市場競爭中堅如磐石，為其“內功”深厚，技術和人才、管理和營銷、資金和規(guī)模等必須實力高人一籌方可。
金融風暴、房產調控、銀根縮緊、原材料、能源價格、工人工資上漲等等，在近年陶瓷行業(yè)經歷了一次又一次的“風暴”洗禮。隨著7月1日《公路安全保護條例》正式生效，陶瓷行業(yè)物流成本迅速拉高，陶瓷企業(yè)再次面臨成本上升的壓力和考驗�！叭A山論劍”，企業(yè)實力昭然若揭。
品牌之力 在點滴之間
今年陶瓷市場大環(huán)境不盡如人意，有的產區(qū)大面積停產、有的企業(yè)生產線關閉。目前，還在保持運轉的大多數陶瓷企業(yè)也是度日維艱。但是，同樣的環(huán)境下，也有的品牌企業(yè)產品供不應求，銷量積極升高。品牌對于企業(yè)成長的作用，可見一斑。
但是，陶瓷行業(yè)品牌企業(yè)的成長之路也并非一帆風順，馬可波羅是十年磨一劍，鷹牌陶瓷也經歷了鳳凰涅槃的陣痛。今天，這些行業(yè)的領軍企業(yè)在“寒冬”中經受住了考驗。我們反觀這些品牌的發(fā)展之初，無不是苦練“內功”，在產品質量、技術研發(fā)、營銷體系構建、渠道建設、售后服務體系等每一個環(huán)節(jié)都進行了很大的投入和磨練。
現在，很多企業(yè)(企業(yè)規(guī)模從產品銷量幾千萬到幾個億不等)都在提倡品牌建設，為產品注入文化內涵，提高產品的附加值。企業(yè)普遍認識到了品牌的力量，希望走上品牌發(fā)展之路，這無論是對整個陶瓷行業(yè)發(fā)展還是企業(yè)自身的發(fā)展來講,都未嘗不是一件好事。不過，也有不少企業(yè)是將品牌當做“蘑菇”來培養(yǎng)，投入要少、見效要快，這就背離了品牌發(fā)展的客觀規(guī)律。
企業(yè)要發(fā)展必須要腳踏實地，品牌的道路沒有捷徑可以走。建陶航母新中源陶瓷集團， 以“腳踏實地，做好瓷磚”的理念，不斷改革創(chuàng)新，經過多年發(fā)展終于實現全國十大產業(yè)布局;馬可波羅陶瓷在發(fā)展中一直堅持以產品為主，花大力氣在新產品、技術的研發(fā)上，每年可以開發(fā)出幾十個系列，多達500多個新品。眾觀在消費者心目中占據了很大比重的陶瓷品牌，無不是從基礎抓起，在沉淀中厚積薄發(fā)，才能抵御可能存在的市場風險。
反觀之，陶瓷行業(yè)內還存在這樣一種現象，有的企業(yè)展廳裝修得不錯、品牌故事編撰得以假亂真、畫冊做得很精美、產品包裝比較高檔、銷售員著裝統(tǒng)一整齊，但是企業(yè)生產設備和技術落后、產品質量不穩(wěn)定、終端市場沒有形象、對經銷商和消費者的承諾落不到實處。這樣的企業(yè)也只是徒有品牌的虛名，在疲軟的市場考驗中不堪一擊。而且，這也是無益的增加了企業(yè)的成本。
企業(yè)定位要準確
通過在世界上成功品牌的發(fā)展歷程來看，品牌的價值是可以無限發(fā)展壯大的，但是品牌的道路是將有著一番曲折與艱辛�，F在企業(yè)要打造一個品牌需要付出的成本和前幾年企業(yè)打造一個品牌需要付出的成本相比較，在世界經濟被“烏云”包圍的大環(huán)境下，勢必將比以前做出更大的努力。而且，品牌建設的過程也是一個價值取舍的過程，企業(yè)要舍棄很多眼前的利益，至少需要幾年時間的堅守。因此，企業(yè)在建設品牌的時候，要考慮到自身的實力、愿不愿意和能不能做長期投入的打算。
客觀地講，現在大多數的陶瓷企業(yè)已經錯過了打造品牌的最好時機，以及不具備打造品牌的實力。在目前這種疲軟的市場大環(huán)境下，企業(yè)必須腳踏實地，結合自身的實際，尋求生存之道。企業(yè)要明確自己的優(yōu)勢在哪里，市場在哪里，精耕細作，力求在細分市場占有一席之地。
企業(yè)沒有能力做品牌，那就只有集中精力把產品做好，在生產的各個環(huán)節(jié)上嚴格把關，提高產品的優(yōu)等率。同時，企業(yè)要進行精細化管理，在原材料采購、庫存管理、員工隊伍建設等力所能及的事情上做好，把產品的生產成本降到最低，依靠產品的性價比優(yōu)勢，贏取市場。社會經濟在發(fā)展，社會整體消費水平在提高，人們對產品的品質要求也會越來越高。比如，在四川鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的水晶磚市場份額在下降，�；u的市場份額在擴大，這說明人們的消費觀念也在變化。企業(yè)在條件具備的前提下，應該在設備、技術、工藝等方面進行投入，升級換代，不斷地提高產品品質，適應市場的變化。
中國的市場很大，地區(qū)發(fā)展很不平衡，這就決定了中低檔產品還有很大的市場空間和很長的生命周期。但是，低檔并不等于劣質，如果企業(yè)一味追求產品低成本，忽視了產品質量，只會逐漸的喪失客戶，最終死得更快。
產區(qū)發(fā)揮比較優(yōu)勢
同樣質量的產品在不同的產區(qū)，企業(yè)的生產成本卻不一樣。一些佛山的私拋廠、山東的企業(yè)產品通過集裝箱運輸到夾江產區(qū)的價格，比一些當地的拋光磚企業(yè)的產品出廠價還要低。這和當地的產業(yè)配套能力是密切相連的。佛山、淄博產區(qū)的產業(yè)配套能力遠遠高于如夾江產區(qū)這樣配套差的產區(qū)，前者生產所需的原材料、色釉料大多數是就近解決，而后者多數需要從外省運入，一來一往兩者的生產成本也就大相徑庭。
同時，在設備、技術、工藝、設計等諸多方面每個產區(qū)的實際情況也不相同，這也是導致同樣質量的產品在不同的產區(qū)生產成本不一樣的重要原因之一。不過，每個產區(qū)都有一定的自身優(yōu)勢。特別是在運輸成本增加之后，每個產區(qū)企業(yè)的銷售輻射半徑會進一步減小，產區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢也會上升。
比如，夾江產區(qū)目前在拋光磚生產這一塊并不占優(yōu)勢，但是在釉面磚產品上占據一定的優(yōu)勢。而且由于夾江的地理優(yōu)勢，在輻射川渝兩地的大部分二三級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面占有先天優(yōu)勢。和佛山產區(qū)相比，夾江在天然氣、人力、土地等方面的價格還是要優(yōu)惠一些。因此，夾江產區(qū)應當揚長避短，盡量把銷售渠道下沉，廣布網點，鞏固自己在川渝兩地二、三級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的優(yōu)勢。（來源：陶城報）
