沈先生，在家具行業(yè)打拼了10多年，專門銷售高檔家具，他告訴記者，其實家具行業(yè)和其他某些行業(yè)一樣，也有屬于自己的“潛規(guī)則”。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：限定成本外國帶工進(jìn)口家具也有Y貨
“一種是‘定牌生產(chǎn)’，即一個國內(nèi)商家委托國外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品，廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出，在這種情況下，國外廠家只對自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保，對于非廠家品牌并不負(fù)責(zé)，而如果國內(nèi)商家在價格上進(jìn)行控制，比如要求國外廠家降低成本生產(chǎn)，那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會相應(yīng)降低，從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質(zhì)。
驚！高檔進(jìn)口家具利潤900% 賣的是客戶的虛榮心
另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國外的公司先給國內(nèi)的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國內(nèi)這幾十家廠家，用國內(nèi)的材料，請國內(nèi)的設(shè)計師，還有國內(nèi)的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國各地賣場的需要，進(jìn)行調(diào)貨，出貨前，貼上國外的標(biāo)簽。
“這樣原價只有幾千元的家具，轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬，甚至上百萬的家具了。”
宣傳環(huán)節(jié)：大打三張牌造勢
第一步：大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。
“物以稀為貴，木頭這東西，經(jīng)過打磨成家具后，再精明的人，也識別不出來，材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場，都是我們的‘產(chǎn)地’，當(dāng)然這個‘產(chǎn)地’要打上引號哦”。沈先生笑道。
每個公司都有專門的策劃部，專門負(fù)責(zé)制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場，風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放，讓消費(fèi)者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。
第二步：大打“國外名師設(shè)計”這張牌。
家具設(shè)計一旦和國外設(shè)計師掛上了鉤，就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員，會想盡辦法，將各款家具安上國外設(shè)計師的名號。
紅酸枝同比上漲150% 紅木家具十一或漲價?
在房價、油價、菜價、煤水電漲價后，家居業(yè)也全線進(jìn)入“漲價”時代，紅木家具作為其中一份子也不例外。在8月19日某家居網(wǎng)站舉辦的紅木家具論壇上，元亨利董事長楊波爆料：9月份乃購買紅木家具最佳時間，“十一”過后紅酸枝家具將全線漲價。即將到來的“十一”真是紅木家具價格的拐點(diǎn)嗎?倘若漲價情況屬實，漲幅又將是多少?誰又助推了這一波“漲價潮”?價格上漲后是否會影響消費(fèi)者的購買意愿?
“十一”后紅木家具或?qū)⒂瓉怼皾q價潮”?
在該“紅木家具論壇”上，元亨利董事長楊波透露漲價信息：十一過后，紅酸枝紅木家具將再次提價，漲幅在10%-15%之間。
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)老總對于漲價時間、漲價幅度未給出準(zhǔn)確說辭，但漲價之勢已是鐵板釘釘?shù)臒o奈之舉。深圳友聯(lián)工藝家私北京總經(jīng)理潘海英表示，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，我們也不敢輕言漲價，因為這意味著我們將失去市場競爭的主動權(quán)。倘若紅木原料價格、家具制成品價格仍繼續(xù)上漲，“扛不住的情況下還是會選擇上調(diào)價格”。
友聯(lián)潘海英此番觀點(diǎn)得到業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)同，深發(fā)、龍順成、宣明典居、連天紅等企業(yè)負(fù)責(zé)人給出同樣答案，均表示“根據(jù)原材料上漲幅度調(diào)控紅木家具價格”。同時，記者獲悉，漲價對于紅木家具而言，已不再新鮮，“今年紅木家具輪番調(diào)價，據(jù)我了解目前已經(jīng)上漲了3-4次”，紅木一條街總經(jīng)理江定生如是說道。
據(jù)了解，盡管對于漲價時間、漲價幅度未給出明確答復(fù)，但企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示“十一”前絕不漲價。一方面是基于“十一”黃金周的考慮，另一方面企業(yè)成品庫存也起到?jīng)Q定性作用。據(jù)江定生介紹，今年原材料價格上漲幅度較大，但大部分企業(yè)都有自己的庫存，因此漲價并非迫在眉睫，“十一”黃金周過后再調(diào)價也不遲。此外，元亨利楊波補(bǔ)充道，7月本是紅木家具銷售淡季，“達(dá)芬奇事件”無疑刺激了紅木家具市場需求的增加，市場不“淡”反略有上升。在市場需求刺激下，十月份原材料價格將再度上漲，紅木家具價格自然也將隨之做出調(diào)整。
三大原因致使紅木家具漲價
分析這波漲價的原因，絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都把原材料、人工漲價、投資過熱列為三大推手。
“紅木家具的原材料基本上都屬于稀缺資源，尤其是傳統(tǒng)用材，有些幾近絕跡。物以稀為貴，隨著時間的推移，價格攀升是必然的�！睏畈ㄈ缡钦f道。據(jù)了解，紅酸枝紅木原料2001年市場售價為6000元/噸，而如今售價已經(jīng)高至12萬元/噸。其中2011年又是價格瘋漲幅度最高的一年，較去年年底，紅酸枝原材料漲幅高達(dá)150%-170%�！霸牧仙蠞q150%到170%，而我們成品家具價格上半年剛調(diào)價上漲30%-40%，這是一種倒掛現(xiàn)象，比例不是很協(xié)調(diào)。”正是基于上述原因，元亨利才做出在“十一”后將紅木家具價格上調(diào)10%-15%的決定。
“除了上述原因，大量游資進(jìn)入市場，消費(fèi)者盲目投資也導(dǎo)致了價格的上漲�！毙鞯渚涌偨�(jīng)理付軍民稱，從商場銷售情況來看，消費(fèi)者過分關(guān)注材質(zhì)，忽視了明清家具的文化內(nèi)涵。的確，因為紅木材質(zhì)的稀缺性和生長周期比較長，越來越多的人看到了紅木家具的保值、增值性，從而使得紅木家具成為投資和投機(jī)的對象，甚至有人稱“炒股不如炒紅木家具”，結(jié)構(gòu)紅木家具價格也是一路飆升。
紅木家具 “漲價”也不愁賣
紅木家具價格一路走高，繼續(xù)漲價是否會影響消費(fèi)者購買意圖，進(jìn)而影響紅木市場的狀況。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價格高昂，定位于高端消費(fèi)者的紅木家具似乎并不愁買家。
“紅木家具購買者往往是一些中高端群體，之所以購買紅木家具正是因為看重它的內(nèi)涵、文化。在原材料價格普遍上漲的情況下，紅木家具走高是必然趨勢。在此種發(fā)展態(tài)勢下，越來越多的真正喜歡紅木家具的人只會‘趕緊下手’”。連天紅公司宣傳部經(jīng)理胡微尉分析道。
此觀點(diǎn)得到龍順成經(jīng)理李勇的印證，“紅木的生長期比較長，大量的采購導(dǎo)致原材料短缺情況出現(xiàn)。外加紅木市場的炒作追捧、瘋狂囤積，讓日益稀缺的老撾紅酸枝更為緊俏�！痹谒磥�，漲價實屬企業(yè)無奈之舉，但因其紅木家具的保值特點(diǎn)，市場也不會出現(xiàn)太大影響。（九正建材網(wǎng)）
